黄光裕：只加一个百分点开辟农村市场

daily · 发表于 2006-4-4 19:32:46

在“2006国美全球家电论坛”上，黄光裕正式对外宣布，国美今年将实施“农村市场计划”，其具体运作模式为，在家电商品采购价格成本上，只加一个百分点，分销给家电零售店等农村家电零售网点。

  黄光裕向《第一财经日报》解释道，家电连锁卖场虽然已经飞速实现跨越式发展，几家大型家电连锁企业门店总数已近1500家，但网络半径仍不具备达到覆盖农村市场的能力。只加一个点成为农村家电网点销售主要货源地的计划，只是目前网点半径无法一时间覆盖到农村的策略之举。

  “这一角色定位标志着农村市场也将迅速打开局面，同时也为连锁渠道进入三、四级市场提前培育市场。”黄光裕认为。

  从农村市场的情况来看，各种零散的渠道模式是农村市场重要销售渠道，由于缺乏规模效应和采购分散等原因，导致农村市场家电价格比大城市要高一大截；同时，家电产品的丰富度、新品、大众畅销品远达不到城市居民的家电消费水平。

  目前，国美门店网点已遍布我国130多个城市，门店总数达到460余家，但农村市场尚未涉足。黄光裕介绍说，目前国美二、三级市场门店数量达到门店总数的1/3，二、三级城市的门店是辐射三、四级城镇市场的最佳途径，这也为中国农村家电市场“大型分销商”角色奠定了良好基础。

  对此，国美将采取积极措施，一方面，不断加强对农村门店的培训，提高销售全过程中的服务水平；另一方面则从价格着手，在商品采购成本上，只加一个点，分销给家电专卖店等农村家电零售网点，以确保这些专卖店、个体零售店能以较低的进货价格购进商品，保持较为合理的零售价格。此外，国美自身庞大的物流、售后等服务体系也将为农村市场发挥作用。

daily · 发表于 2006-4-4 19:41:27

黄光裕：中国家电企业过度偏重短期利益

早在1997年，中国已经确立了家电制造大国的地位，生产规模达到了世界水平。同时，中国又是全球家电消费大国，年消费能力超过了5000亿元。同时，有一批优秀的家电制造厂家在占领国内大多数市场份额以后，逐步进入了国际市场，正在走向成功。但是从近几年来，中国家电行业进展历程来看，中国家电制造业和零售业由于发展速度太快，偏重于短期利益行为，特别是在营销方面的资源投入，要远远大于产品研发技术和品牌推广的投入，在重营销轻技术轻品牌的策略，使整个行业很快进入了低利润、高膨胀的恶性循环，使产品的利润不断被挤压。

现在，中国家电行业已经走到了一个转折点，要求在短期内实现从大到强的转变，中国家电业和零售业是行业不可分割的整体，是互相依存的关系，家电制造业的发展壮大，需要一个强大的零售渠道来支持，而零售渠道的发展壮大，也需要家电制造业提供适销对路，有技术竞争力的产品。从中国家电行业的发展历程来看，家电制造业早在十年前就开始对行业进行整合，零售商目前正处在制造业行业的前十年阶段，因此制造业走过的过程对于零售业具有很大的借鉴作用。零售商在发展和整合的过程当中，因注重品牌和精细化管理，以提升企业核心竞争力为目标，因为零售业发展相对落后于制造业，造成物流、安装、服务等多方面的领域重复投入，因此加快渠道自身发展和完善，因一步促进行业分工，使制造业更加专注技术创新和品牌创新，对行业发展具有重要的意义。

国美市场份额不过10％

从零售商的角度来看，尤其是在目前市场发展潜力大，国美目前的市场份额不过10％，就是今天到会的四个中国最大的零售商加在一起，市场份额也不足30％，零售商目前需要将更多的资金投入到网络开发，在网络投入当中要加强自身的经营和盈利能力的提升，通过精细化的管理为消费者提供更好的服务和性价比更优的产品。

零售商要走出价格战阶段

同时，我们要看到零售业目前存在的问题，零售商之间的竞争目前还处于在价格阶段的竞争，零售商的经营和管理模式相对同质化，反映投入上面的恶性循环。零售商的竞争，应该调整思路，从目前的状况转变向差异化发展和提升品牌价值，只有这样才能提升零售商的核心竞争能力。零售商在与制造业的合作上，信息不畅通，资源不能共享，主要是大家的重视程度不够，造成厂商之间的重复投入和信息的堵塞。从制造业的角度来看，其优势在于基本完成了整合阶段，有较好的发展基础。但是核心问题还是品牌和自我创新能力，如果没有优秀的品牌，就很难实现产品的附加值提升，没有核心技术就只能依靠中低档产品和同质化的产品，来获取比加工费更低一点的利润，只能比拼生产规模，造成产能过剩，增加库存压力，资金周转速度缓慢，从而引发厂家之间的恶性价格竞争，其结果不仅是制造业的利润受损，也许零售业因为没有提升销量而增加利润率。针对以上制造业、零售商以及他们之间存在的问题，是需要整个行业来认真思考的问题，也是我们本次论坛的目的。

caif00 · 发表于 2008-11-8 22:57:04

caif00 · 发表于 2008-11-8 22:58:28

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黄光裕：只加一个百分点 开辟农村市场

黄光裕：只加一个百分点开辟农村市场